第30章 盘古开天（二）
盘古2.0的发布，可以说是三石公司创建以来，遇到的最大挑战。 回首三石所经营的业务，以及公司一路走来的各个重大决策。 不是寡头行为，就是齐磊利用开挂，抢占了先机。 从最开始的网吧管理业务，三石是第一个做的，没对手，没竞争。 到R树下，有对手，但竞争不大。 而且，其它那些文学网站背后，也没有三石公司这么雄厚的财力支撑。 网站这玩意就是这么回事儿，有内容，有钱，就死不了。 到了导航网，更是独有的创意。导航网可以说是最轻松的，就横扫了主页设置这块战场。 然后就是进入游戏产业运营《传奇》、成立30交易平台了。 《传奇》谈判、运营的过程，只能算有惊无险。 依旧是齐磊利用20年的阅历开了一次挂，降维打击了。 所以说，走的都还算顺利，就算有一点小波折，也都没什么难度。 唯独做系统这个事儿，从一开始，齐磊就是在赌！ 纯粹是凭着一丝冲动，以及一腔热血，权衡了一下，想做自己的系统，这是最后一个窗口，然后就做了。 至于能不能做成，成了之后有没有人用，能不能推广出去，就像他当初在创业咖啡厅和南老说的那样，“能不能成不知道，但是值得一试！” 即便现在系统做出来了，第一轮测试也完成了，其实南老也好，齐磊也罢，依旧没有一丝胜算。 你要知道，在民用PC端系统这一块儿，windows那真的就是神一般的存在。 尤其是在国内。 在国外，起码还有苹果系统撑撑场面。可是国内，微软几乎占据着100%的市场。 人家从DOS开始培植的品牌价值，用户习惯不是说推翻就推翻的。 所以，你说齐磊不紧张？不怕？ 那是扯淡！！ 他重视死了，比南老都紧张。 南老也就是半宿半宿睡不着觉，拉着耿大爷一聊聊半宿。 而齐磊现在所做的一切努力，其实都是为了明天的发布会，都是在给盘古2.0加码。 此时，关于传播学方面的事儿都讲清楚了，可是唐爸的一句话，又让齐磊的表情没有那么轻松。 董北国、廖凡义他们，多多少少也了解一点。 可是，雏鹰班的那伙人就有点不开心了。 外面开音乐节呢，你这辅导员还是人了？专门把大伙儿叫回来上了节课可还行。 周小晗因为是音乐节组织者，她最着急。 眼见终于完事儿，“那什么....导员，我们能回去了吗？” 此言一出，雏鹰班的各位都满眼希冀。 毕竟是年轻人，音乐节多嗨啊，嗨够了再说学习的事儿。 就见齐磊呲牙一笑，“都听明白了？” 大伙儿一个劲点头，“嗯嗯！” 意思是，你赶紧放我们走吧！ 齐磊，“没有什么不懂的？” “都懂了！！” “真没有？” 众人一滞，这个对话流程..... 怎么那么熟悉呢？ 要是没记错，雏鹰班第一次集结，在电视楼的时候，就有过这么一段儿。 周小晗有点虚，“没...没有吧？” 傻龙左看看，右看看，还和马晨宇商量了一下，“没坑吧？” 大马琢磨了半天，“应该没有吧？” 傻龙终于放心，“那没有了！” 齐磊，“好！” “根据刚刚讲的，加上以我为模版做为各种理论的实践对象，针对从我身份爆出来到现在的过程为模型，自己找角度，每人一篇论文。” 我噗噗噗！！！ 雏鹰班众，集体吐血三升，心肝都抽抽了。 周小晗差点没哭出来，“我就知道！” “我就知道这家伙没安好心！” 江瑶人都傻了，“论文怎么写？没写过啊！老娘前前后后也就上了一个星期的课好吧？这特么要命呗？” 傻龙先是傻呵呵的愣了半天，随后朝着马晨宇反手就是一巴掌，“都特么是你！” 马晨宇：“......” 头一次觉得傻龙打的好。 我特么就是贱的，为啥要说没有呢？ 至于马拓...... 拓爷也愣了愣，关于中国风传统配色与奔驰品牌结合的那个实践，他正在进行中。那个事儿还没忙完，还有教室装修的事，也需要他。 现在又来了个论文？难度有点大啊！ 可是，转念一想，突然来了句，“导员，你刚刚提到【第三人效果】的主动效能。” 齐磊看向他，“对啊！” 拓爷沉吟，“那....主动效能下第三人的联锁反应，可以作为论题吗？” 齐磊，“......” 没懂！！ 廖凡义他们也没懂，“连锁反应？” 拓爷，“不明白吗？那我举个例子好了。” 拓爷推了推眼镜，“就拿导员这件事来说吧，《今日说法》的节目效果进发了公众对【第三人】的主动需求。” “于是，网络上原本不算热点的那些隐性信息被挖掘了出来，也就是导员会写歌、会写小说、在尚北二中是优秀学生的这些信息浮出了水面。” “而在浮出水面的这个过程中，不就有一个第三人的连锁反应吗？” “？？？？” “？？？？” “？？？？” 一帮人还是一脑门子问号，“你在说啥？” 拓爷登时鄙夷，“还不明白吗？假设我是第一个看到‘齐磊会写歌’的，我把这个贴子的链接发给了张显龙，那么我就是张显龙的【第三人】。” “而张显龙无论是发贴分享，还是人际传播，假如到马晨宇看到了，那张显龙就是马晨宇的【第三人】” “以此类推，其实我们每个人即是需求【第三人】的第二人，也是其他第二人的【第三人】！” “......” “......” “......” 廖凡义还是没明白拓爷的意思，“有什么问题吗？” 拓爷，“如果这是网络时代第三人效应的主要特性，那就值得研究了吧？” “还是这个例子，我得到的信息是‘齐磊会写歌’，可是我为了吸引更多的人关注，成为最大的意见领袖，那我会适当的利用【隐性失实】，我会说‘齐磊写歌的水平很高’。” “到了傻龙那里，他出于与我形同的目的，‘齐磊的写歌水平高到没对手’。” “马晨宇：‘齐磊的水平国内第一’。” “周小怂：‘齐磊拥有世界级的创作水平’.” “可能最后信息到廖老师您那里，已经成了‘齐磊天下无敌’。” “这种连锁反应会导致信息传递的不准确，以及严重失实。今早，我在网上看到，有些贴子就已经往这个方向发展了。” “那么，我们做为【第一人】信息源头，是不是要研究一下如何防止信息偏离，以及失实呢？” “......” “......” “......” 齐磊都听愣了，拓爷.....又特么牛逼了！ 齐磊那都是踩着前人的肩膀，而这才是真天才。 拓爷，“给我三天时间，交你论文。” 齐磊则道：“可以再晚一点。” 拓爷皱眉，“三天够了。” 齐磊，“我的意思是，你可以深入的去研究一下。” 拓爷，“怎么深入？” 齐磊，“当一个课题。” 拓爷，“算了吧，挺耗时间的。” 齐磊，“给你经费。” 拓爷想都没想，“好！” 他就见钱眼开，美了。 可雏鹰班其他人却是如丧考妣，跟这么个畜生，你就没法比好吧？ 人家那要一篇论文，他这整出个课题，可老子连论文都脑袋大呢！ 再看齐磊，突然发现，这就是个骗局啊！ 什么一年几十万的教育经费？什么轻松愉快的过好日子？假的！都是假的！！ 这才几天啊？任务越来越重，越来越不做人过的日子了。 然而，齐磊突然来了一句，又让大伙儿更想死了。 “走吧，争取向拓爷看齐哈！” “......” “......” 周小晗放弃了，老娘靠脸进来的，苟着吧！ 向他看齐？别做梦了。 ...... 大伙儿一边垂头丧气地往出走，一边把齐磊骂了一万遍。 孙子！真不是人啊！ 雏鹰班的走了，五个爹也走了，他们就是来看看齐磊是怎么给学生上课的。 嗯，还不赖！ 等只剩下几个教授，董北国才开口，“需要学校帮忙吗？” 齐磊抬头，“帮什么忙？” 董北国，“你不盘古2.0吗？有啥能帮上忙的不？” 齐磊，“......” 沉吟甚久，缓缓摇头。 他还真考虑了，可惜，想不到什么能帮上忙的，也只好摇头。 如果真能提供一点助力，齐磊是不会客气的。 董北国，“咱们北广出去的媒体人还是很多的，我可以给你叫一点人来站台，起码宣传上不会落下。” 只见齐磊苦笑，“这事儿的宣传力度已经够大了，困难也不在这上面。” 廖凡义不懂系统，也不懂商业，“那困难在哪儿？” 齐磊想了想，“现在的情况就好比，奔驰这个汽车品牌和一个刚刚建立的国产汽车品牌之间的市场竞争！” “体量、信誉、质量、技术，都没法和别人比。” 廖凡义有点愣住，那确实...挺难的！国产汽车在这个年代，根本就没有口碑可言。 不过，还是道，“那打价格战呢？比别人便宜，总能占领一点市场吧？” 就见齐磊都笑了，“可问题就在于，这国产的，比奔驰还卖的贵！” 盘古是免费系统，可是千万别认为在价格上有优势。 实际上，是没有的。 用户付出的体验成本、时间成本，要远高于windows。 这是没办法解决的事实。 你两年不到搞出来的东西，就算是神仙也没法和人家十几年积累下的东西去比。 那不现实。 事实上，盘古2.0其实在技术、体验，还有诸多细节上，确实没法和windows相比。 所以，这就是个贵到没朋友，还必须和国际大厂去竞争的小破车儿。 “这......” 不光廖凡义，其他人也有点悲观了，“这么难吗？” “那....有希望吗？” 齐磊苦笑，“没希望也得上，再晚就没机会了！” 齐磊，“目前，微软刚刚发布的windows2000，由于一些大的技术漏洞，正是口碑最差的时候。” “这是唯一的窗口期，不把握住，等微软发布改进版本，而国内的电脑装机量再上去，就彻底被微软统一市场了。” “那我们的系统就算做的再好，也只能束之高阁，做一个备份来对待了。” 众人，“......” 好吧，他们这些外行都有点绝望了。 这么难吗？ 陈姥爷突然道：“那干脆别做了呗？不就一个电脑系统嘛，费这个劲干什么？” 齐磊，“你瞧，现在大多数人就是陈姥爷这个心态，费这个劲干什么？” 陈姥爷，“不对吗？” 齐磊，“姥爷，让您别研究洞察模型，别搞网络传播学了，您觉得行吗？” 不等陈兴福回话，齐磊已经继续说下去了，“行！！因为这玩意不研究，地球照样转。国内没有这个领域的领先也一样搞网络，搞新闻，大不了就吃点亏呗！” “可是，道理不是这么个道理！” 陈姥爷一下就明白了，“懂了。” “就是可以没有，损失貌似也没多大。可是，最好是有！” 齐磊，“对！很多人在做的事儿，不是一定能带来什么优势后果，而是把结果趋向于最好。” “都这么去做。” 其实...... 不管是哪个行业，绝对有意义，绝对正常的事业其实不多。 有了四代机，我们的军力就提升一大块。 有了航母，我就是有了海洋大国的追求。 有了蘑菇弹，就再也不受西方核威慑的打压。 这种一定有结果的事业，其实不多。 大多数人，根本不知道他们做的事儿到底能不能让结果趋好，可是还要去做。 就好比，HW在04年就成立海思，为芯片布局。 可是，任老和HW的员工其实也不确定，这个只会烧钱的部门最后能不能成为胜负手。 可是，有趋好的可能，也就去做了。 ...... 这时，董北国干脆道：“这样，等你这盘古2.0上线，别人不敢说，北广所有的设备全换上盘古！” 把齐磊都说乐了，“董校，你想换都换不上！” 董北国，“？？？？” 齐磊干脆给他们简单的解释了一下，“技术不如人，用户认可度低，这些还不是最大的难题。” “哈？” 董北国一惊，“这还不是？” 齐磊，“对，不是！最难的是生态。” “啥生态？” 齐磊，“计算机产业是一个复合产业，光有硬件不行，得有系统。” “有了系统也不行，得有系统上运行的各种软件。” “这就是生态！” “一个新系统，你就算完美无缺，没有一点漏洞，安全性也经得起考研，体验爆表。” “可是，这就是一个空架子，适配的软件没有，用户要一个完美系统有什么用？” “所以，最难的是生态，是软件供应商愿意落户你的系统，主动适配。” “......” “......” “......” 就见齐磊苦笑看着董北国，“这玩意，不是您这个大校长说换就能换的。北广的教学软件、财务软件、各院系用到的编程、动画制作软件，全都报废，教学都没法进行，您怎么换？” 董北国：“......” 齐磊，“甚至一个文本文档都打不开，表格都没法做，你怎么换？” 董北国懵了，这还真是他没想到的。 “那照你这么说，难度也太大了吧？” 齐磊没说话，心下沉默，确实难。 可是，难也得做啊！ 三石公司现在做的就是“1”，1很小，可是现在不做，以后就没机会做了。 等到移动互联网时代，手机系统的赛道，没有这个“1”，到时候还是抓瞎，永远都是“0”。 “这么说吧！”齐磊干脆跟几个老师交了个底。 “我们现在在生态这方面，也不是一点作为没有，不过也就是勉强可以保证非专业人士的日常上网需求。” “其它的生态软件、专业软件，没能力，也没授权去做。” 很多东西不是说三石公代劳就可以的，想代劳都不行。 就像WPS，你主动去找人家适配，不用你出力出钱，三石公司给你做，人家都不搭理你。 敢做？那就是侵权。 齐磊，“只能靠厂商自己投入进来。可是，这需要规模。” 董北国，“多大的规模？” 齐磊想都没想，“目前国内电脑装机量3100万，国外市场不用想，现在一点机会都没有。” “盘古2.0起码要达到5%的装机，也就是150万以上，才能系统的完成下一个阶段的测试。” “大概要达到20%，才能吸引厂商把日常用户使用的软件移植过来。就比如，即时通讯软件、游戏等等。” “而那些专业软件的移植难度更大，可能要40%~50%，也就是1500万左右的装机量，才能吸引他们进入生态。” 这些东西，三石公司上下都算过无数次了。 “......” “......” 齐磊，“150万装机，盘古系统能顺利完成测试，推出下一个版本。” “600万加的装机，可以完成原始生态的搭建，也就是能苟活了。” “得1500万以上，盘古系统才能脱离生死线，勉强称得上是一个合格的系统。” “即便是这样，也没有和微软正面对抗的资格，人家揍我们还是壮汉打小孩儿。” 董北国有点无语，1500万？北广连1500台都没到，他还真帮不上什么忙。 其实，这就像后世的鸿蒙一样，鸿蒙做的再好，发布之后用户口碑一至好评。 可是，没用！ 最重要的还是生态，要达到一定的规模才能活下来。 董北国很好奇，“那你们现在可以保证多少装机？” 齐磊，“32万台。” “多少？” 齐磊摊手，“32万台啊！三石旗下的加盟网吧，基本都签订了系统更新协议。我们自己旗下，就32万电脑。” 董北国：“那你还差120万啊？” 齐磊，“可以这么说。” 董北国，“那....剩下120万，从哪儿来？” 齐磊，“忽悠！” 不光董北国，所有人都是一滞，“什么？” 齐磊，“靠忽悠啊！就看明天的发布会能圈多少粉儿，忽悠多少人了。” “......” “......” 现在大伙儿都理解了，这就是地狱难度的呗！ 确实就是这么一回事儿，要不齐磊怎么犯愁呢？ 怎么能不犯愁呢？ 这就好比在北广的学生，学上的好好的，突然来了所野鸡大学，专业不如北广、师资力量、教学硬件还不如北广，然后劝你，转我们学校去吧？ 更过分的是，学费还比北广贵。 你就说，谁愿意去吧？ 董北国直咧嘴，“这不好忽悠吧？” 悄悄问廖凡义，“他这套形象塑造下来，明天能忽悠很多人吗？” 廖凡义翻白眼，“哪那么好忽悠！？估计...得失望！” 以廖凡义的专业性来看，他还是不认同齐磊那个靠脸，靠脸能办大事儿的理论。 哪那么容易？ 用专业一点的传播学概念来描述就是，传播四要素【内容】【媒介】【受众】【效果】。 套用到盘古2.0的发布会上就是： 【内容】：一个全新，还不太领先的系统发布。 【媒介】：齐磊，由一个立了不靠谱、年轻人人设的公司老板，主持的发布会。 【受众】：所以电脑用户（也就是微软windows用户）。 【效果】：也就是目标，最差也得忽悠120万用户。 你就说，在这个假定模型里，成功的几率有多大吧？ 廖凡义苦笑，“他还不如踏踏实实花点钱，请个重量级的大明星代言呢！花点呗，对他来说又不算什么大钱。” 董北国点头，“有道理！” 齐磊这一套连招玩的挺溜，什么不是危机公关，而是形象塑造。 效果也不错，【优势吓人】、【第三人效果】这个那个用的飞起，确实把大伙儿造的一愣一愣的。 可是，认知这个东西是很难被打破的，除非真的看过了。 在他们看来，齐磊形象塑造再成功，有明星成功吗？ 一个企业的老板再有号召力，有那些偶像的号召力大吗？ 所以，反正他们认为齐磊做的这些，作用应该不大。 当然，主要还是没吃过，也没见过，不知道这玩意到底有什么效果。 ...... 。 今天就这么多了，没状态，调整一下。 关键还是盘古2.0发布会和后续的生存考验是一个完整的大剧情，争取找回状态，连续几天爆完。 感谢：【半闲闲】的盟主打赏。 感谢：【一破卧龙出山本尊】的盟主打赏。 老板们大气，老板发财，感谢你们的支持。 93盟了。 【月票投币口】 【推荐票投币口】