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    井观天、独孤求败强多了。

她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。

“所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。”霍晓玉指着浴室，“一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。”

五万！木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。

成本一千五百万！我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿？

木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“一千五百万，如果入住率为100%，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80%就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。”

霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，“以后还请你多多指教。”

木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，“你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗？”

霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，“我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么Airbnb高端民宿租房APP等等，都是我们的潜在竞争者。”

“木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何？当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。”

第31章第31章悬崖上的金鱼姬

木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。

都是做民宿,木夏家和山海印象的定位不同,木夏家主打度假体验和管家服务,山海印象是新奇的住宿体验。

木夏明白,如果两家合作，可以满足客户差异化的需求,达到双赢的局面。

霍晓玉做过投行,她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。

而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历,租金水涨船高,竞价者越来越多,还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。

孤木难支，木夏懂得这个道理,她当晚就和霍晓玉商议如何合作,并签订了客源共享的协议。

这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户,对方可以分走20%的房钱。共享客源，也共享利益。

木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外自拍，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。

霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙,烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。

她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响,海风似乎要把她从“悬棺”上吹下来,木夏看得心惊胆战。

木夏挑选了山海印象的九张照片,发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。”

木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定一空，到十一月才有空房。

这其中60%的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利润。

霍晓玉也不亏，因为木夏家民宿的宣传，她省了一大笔营销推广费用，夜夜爆满，连年底十二月的圣诞节、明年二月份情人节的房间都预售一空，打了个漂亮的开门红。

谁都想在金九银十的度假旅行黄金期分一杯羹，虽然租房改造需要时间，但身后有国际酒店管理公司作为靠山，田雨辉拿着过亿的资本，成立了民宿品牌——“且听涛声”。

大手一挥，先火速签了沿海一线空置的几个小别墅以及高层公寓楼豪华装修过的房子，简单软装修改造之后推向民宿市场，价格在两千和五千之间，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超过了80%。

总之，田雨辉捞到了第一笔快钱，对背后的雇主交出一份不错的成绩单。

田雨辉注册第二个品牌——“且听山岚”，一边继续寻找合适的房子继续扩充，一边招聘新管家，并亲自培训新管家，教授他三年金牌管家的工作经验。

黑礁岛最高的大厦写字楼二十九层，春风得意的田雨辉正唾沫横飞的给新管家培训，“你们要时刻记住，管家，不是服务员，管家，要——”

“对不起，田总。”前台歉意的敲了敲会议室玻璃门，“有客人找你。”

“我说过多少遍了，讲课的时候，不要打扰我！”田雨辉小人得志，摆出一副霸道总裁的谱。

前台指着门外，“是……是他们。”

都是熟人，木夏，赵小咪，还有林焰。

田雨辉的目光停在穿着白色蕾丝裙的赵小咪身上，“快，给客人去楼下买杯奶茶，三分糖，热的。”

会客室，木夏和林焰面前摆着咖啡杯，唯有赵小咪喝着热奶茶。

木夏环视四周，“你公司办公环境不错。”

反正已经撕破脸了，田雨辉毫不掩饰土豪风范，亲自动手给客人做手冲咖啡“八十层的5A级写字楼，租金一天一平米20块呢，全海景。”

田雨辉的眼睛像是长了钩子，往赵小咪方向钩过去，邀请她来自己公司。

把赵小咪恶心的，放下奶茶杯，再也不想碰了。

木夏对林焰使了个眼色，林焰拿出一本装订成册的小书，拦住了田雨辉的视线。

高级灰的封面，书名，编者：田雨辉。

田雨辉脸色一僵，“你……你怎么有我们公司内部培训资料？你这是偷窃！”

林焰人高马大，双手抱胸，靠在沙发上，冷哼一声，“贼喊捉贼。”

林焰今天的任务是壮大木夏的声势，一旦闹翻了，有他当保镖，木夏不至于吃亏。

木夏拿出一个大红色封面的小书，书名，编者：木夏。

木夏翻开两本书，对比了第一页，“厉害了，一字不改，换个封面，就成你写的。你侵犯了我的知识产权，请你立刻销毁手册，停止侵害。否则，我去法院起诉告你。”

管家服务是民宿区别于五星级大酒店的关键，民宿市场正处于兴起阶段，没有行业标准，木夏参观走访国内外数个精品民宿后起草了一份提供规范化，标准化的管家服务，还时不时根据管