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，这法子虽然效果快，但是久了也会让客人觉得厌烦。” 其实，宋阮用的也就是现代常见的一种营销手段——饥饿营销。由商家故意调低产量，来造成供不应求的假象，从而刺激消费者进行消费、并且维护产品形象、维持高额利润的一种手段。 宋阮用这个办法也是经过深思熟虑的，毕竟他现在在京城的底子浅，虽然已经有不少忠实的客户，但是毕竟这毕竟来之不易，如果按照常规的办法来推夫妻肺片，没有好的宣传、再加上不符合大众的口味，很容易就会被这些客户淘汰。 但是如果用饥饿营销来打响夫妻肺片，大家对这道菜的印象也就会更为深刻。 “夫妻肺片和冰糖雪梨羹不是一个路子，捆在一起卖反而倒是会产生不好的影响。” 毕竟一个甜一个辣，一个看起来红红火火，一个看起来别致甜雅，放在一起反而会叫人心生怪异。 宋阮叹了口气，又说道，“说到底，还是我们现在刚起步，名气不大，才用这些办法。等之后我们做大了，自然客如潮水，这新菜一出，甚至都不用推，就会有人来买了。” “掌柜的你担心什么呀。” 张书生笑了，半是调侃半是安慰道，“您手艺这么好，还从之前那个那么破烂的店铺一直开到了现在，这么短时间内就变成两层小楼外加大院的酒楼。我相信您说的那一些，我们迟早会有的。” “对。” 宋阮也笑了，“我们迟早会有的。” 有了今天的铺垫，第二日夫妻肺片的销量直接破了两百碗。 生意红红火火，甚至还出现了一个人上午吃完了一碗，吃得嘴麻麻肿肿，晚上却还是忍不住又来吃了一碗的让人啼笑皆非的现象。 这两百碗的夫妻肺片也差点让黄老大的手废了，要不是黄老二和黄老三帮忙，只怕前堂等着的客人又要吵了起来。 第三日，夫妻肺片的销量已经直逼三百五十碗。 一切似乎就像东升的旭日一样，看起来是越来越好的模样。 然而，就在第五日的晚上，张书生算完了账，脸色有些不太好。 他拿着账本一笔一笔地指给宋阮看，一边指一边念，念到最后的时候，他的声音已经轻得像一只羽毛一样。 饭馆里烛火通明，所有的杂役跑堂大厨、甚至就连杨苑，都聚集在了大堂里，一字排开，双手交握在身前，每个人都没敢说话。 被他们围在中间的宋阮脸色微沉，指尖轻轻地点在桌子上。 他的目光落在了那本账本上，缓缓地念出了最后一行字，“六月十六日，夫妻肺片，共售……” “一百二十碗。” 四周鸦雀无声。 第53章 “夫妻肺片……一百二十碗。” 张书生提着一颗心把这个数字报完了, 明明业绩的事与他没有多大的关系，但是当他开口的时候, 开始感觉到了一种难言的压力，和几乎凝滞掉的气氛。 宋阮垂下眼, 遮挡住了瞳孔里的那一点光。他嘴角微抿，一点笑容都没有的脸莫名地散发出了一种生人勿近的气息。 他的中指和无名指一起在桌面上有节奏地敲动，已经长出来的指甲扣在桌上，发出了哒哒的声响。 这是他在思考事情时的习惯动作。 “怎么回事？” 在死一样的沉寂中，宋阮终于低着嗓音问道。 黄老大闻言身体下意识地绷紧，他羞愧地低下了头，“是我的错。之前徐掌柜问我要夫妻肺片的配方, 说是想给他夫人做……那时候他是我东家, 我们处得也不错，所以就给了。” 他咽了口唾沫，声音发紧, “没想到他们拿了我的配方，还压低价格来和我们竞争……” 宋阮没说话，敲击桌面的手也没有因为黄老大慌乱的情绪而改变节奏。 “对不起, 掌柜的，全是我的错。” 他这样没有声响，反而叫黄老大更慌了，他也愈发内疚, 心底对徐掌柜的恨意也在不断增长： 原来这个孙子当初拿这个借口套我的配方, 就是怕有一天我找了新东家, 东山再起。现在好了，好不容易找到一家这么好的饭馆，还没正经干几天，就给掌柜的捅下了这么大的篓子…… “除了这个，你还给过别的什么没有？” 就在他咬牙切齿、想着把徐掌柜大卸八块的时候，宋阮忽然出声问了这么一句。 黄老大连忙摇了摇头，“当时有个和我关系很好的老师傅教我不要随便把自己家的配方外传，所以后来我就没有再透露给他配方了。” “那还好。” 食味鲜再怎么压低价格、偷用配方，这么卑劣的手段也只能用这么一次了。 宋阮的眉头微微舒展了一点，他心里也已经有了解决问题的方法。原本绷得紧紧的嘴角也放松了下来，“我知道了。现在也不早了，你们都先回去吧。” 还不等众人询问，他就又补了一句，“张秀才，你留下来。” 掌柜的独独把张秀才留下来，就是要商量要事了。 众人心照不宣，唯有黄老大心里还是惴惴不安的，不想走又不敢留下，黑色的靴子在地上磨来磨去，像是想把地上磨出一个洞来。 “黄大哥，你也回去吧。” 宋阮看出了他心里的不安，安慰道，“你们不用担心，这件事也不难处理，就交给我吧。” 得了掌柜的这句保证，黄老大才微微放下心来，和他的两个弟弟恋恋不舍地离开了饭馆。 偌大的大堂，只留下了宋阮、杨苑和张书生三个人。 “什么话还要这会儿讲？” 杨苑看他心情比一开始好了许多，便过来坐在了宋阮的身边，伸出了一只手摸了摸他的眉心，“老皱着眉也不好。” 他顿了顿，眼神幽暗，“实在不行——” 他的后半句被堵在了喉咙里，因为宋阮猛地按住了他的手，几乎微不可察地摇了摇头。 “……” 杨苑有些无奈，又有些郁闷。 当初他过来，就是为了在宋阮困难的时候帮助对方。现在好了，他有能力也有心意，但偏偏宋阮就是不要他帮。 明明是他动一动手指就能解决的事情，却非要搞得那么复杂，还要为此劳心伤神地做什么？！ 想到这里，他不禁有些烦躁。 宋阮却来不及顾及他的情绪，他拿过账本，把今天的每道菜的销量都仔仔细细地看过了一遍，然后他核上了账本，抬起头来、一脸严肃正经地对张书生说道，“既然他有心思耍这些脏套路，我也不介意陪他玩一玩。你明天来的时候记得……” 月明星稀，一只乌鸦久久地站在枝繁茂盛的树枝上，两只豆子一样大的黑眼睛咕噜咕噜地盯着远处小路