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    呢？”

    “那就给老娘。”李文柏笑道。

    轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要免费的肥皂。

    李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。

    “阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。

    阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。

    李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”

    李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。

    来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！

    一个上午的忙碌，几百个小肥皂就全部送了出去。

    下午的时候，李文柏和杨彦兵分两路。杨彦去找新的铺子，李文柏则购买材料，继续制造肥皂。

    自己新家距离铺子并不远，加上幽静，正可以安心制造肥皂。

    第二天杨彦神色欢喜的上前道：“李兄，新铺子已经找到了，在街口，那里原本是一家包子铺。不过店家觉得店铺的租金太贵，便不再续租。我正好把铺子租了下来！这样我们两个铺子距离不远，还可以互相照应！”

    李文柏简单的看了下铺子，也觉得不错，最重要这铺子距离新家也不远。

    “好，我们在这里也赠送肥皂，加上冰铺赠送的肥皂，明天应该就有了效果！”李文柏说道，他准备花费两天的时间来宣传肥皂。

    “今天还赠送么？”听到李文柏的话，杨彦愣了下，按照杨彦的想法，今天就应该正式销售了。

    毕竟酸梅汤和冰块也都是宣传一天。

    李文柏说道，“先前一天是因为都是当场可以感受到的，肥皂需要带回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣传一日。”

    杨彦点头称是。

    李文柏让一些活计在这个新的店铺里面继续赠送和宣传肥皂。他和杨彦则去了城外流民的聚集地。

    这次流民见到杨彦和李文柏的时候，立刻大喜的围了上来。

    之前李文柏招募的老弱妇孺已经开始工作了。

    虽然没有到一个月，还拿不到工钱，但是三顿管饱，有时候还有酸梅汤喝，这让许多人羡慕之极。那些妇孺的家人更是将李文柏当做活菩萨。

    李文柏看着围上来的人大声喊道：“今天继续招工，所有人排成一队，我一个个择选！”

    李文柏叫道的时候，一个个挑选伙计。

    肥皂制造的功效比较复杂，李文柏需要头脑灵活，手脚快的人。经过选择后，李文柏和杨彦招募到了八十青壮和妇人。

    李文柏带着这些人去了新宅子，将每一个人分别安置在一个房子。也将制造肥皂的方法拆分开来，每一个房子只掌握一道工序。

    “这些手艺必须严格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦发现，立刻驱逐出去，你们在酸梅汤作坊的家人也会驱逐！到时候不要怪我不讲情面。”

    李文柏看着这些人冷冷道，此时不是和颜悦色的时候。

    李文柏说话的时候，杨彦也厉声道：“谁敢泄露和互相交流，严惩不贷！”杨彦身为县太爷公子，这一番话虽然有些空泛，但更让许多人震惊。

    “不敢不敢。”众人朗声说道。

    按照李文柏的吩咐，很快就各司其职忙碌了起来。

    杨彦看着这些忙碌的人，目光对着李文柏道：“现在原料买了一些，工人也开始劳作，肥皂是不是正式售卖了？”

    李文柏明白杨彦的心情，这些流民和原料都是巨大的花费，如果在不投入销售，怕是坚持不了几天。

    李文柏拍了下杨彦的肩膀道：“杨兄不必着急，这两天的宣传一定有了效果。等到这东西家喻户晓，口碑出来，我们的东西就会得到追捧，到时候，只怕我们店里人手还忙不过来！”

    李文柏话语透着自信，也有一番感染力，让杨彦点了下头，期待正式销售的结果。

    第36章 豆油和香皂

    宁州酷热, 每天人们都需要换洗衣衫和洗澡, 对皂角和胰子的需要很大。

    第一日傍晚, 王家嫂子看着衣衫被弄得脏兮兮的女儿, 忍不住对着丈夫抱怨, “你瞧瞧，还是个女儿家，弄成土头土脸这副模样。”

    王老汉看了一眼女儿, 手中拿出了块儿东西, “你用这个洗手。”对着女儿说道。

    女儿最怕娘亲的唠叨，从父亲的手中接过那物件, 忙不迭就拿去洗手。

    “是胰子？”王嫂子匆匆一瞥没瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已, 说道，“也太浪费了些。”

    “放心。”王老汉笑着说道，“是冰铺东家赠送的，说是带回来让个婆娘用。”

    王家嫂子这才安心。

    两人正说着话, 忽的就听到了女儿的尖叫声。

    王家嫂子连忙赶了过去，“怎么了？”

    “干干净净的……”小姑娘伸出了手, 对着母亲, 神色有些恍惚，“洗的好干净。”

    王家嫂子拉住了女儿的手，仔细翻来覆去看着，果真是洗去了厚重的浮尘, 露出了白皙的肌肤。一捏女儿的手，润滑的很。

    “我试试看。”王家嫂子试用了一下，打了肥皂，蘸了双手的肥皂简单揉搓就有大量的肥皂泡。

    女儿笑嘻嘻说道，“娘，你多搓一下。”

    王家嫂子细细揉搓，然后冲干净了手中的泡沫，打量自己的双手。

    而看到女儿和妻子没有过来，王老汉走了过来，“怎么了？”

    “干干净净的，比皂角好用的多！”王嫂子说道，“这肥皂你拿了几块儿？！”

    “就一块儿。”王老汉说道，“一人只给一块儿，你怎的这幅表情？”

    王家嫂子不解释，立即给丈夫用了肥皂，让他洗干净了手。

    一家三口面面相觑，都说冰铺的主人是个能耐人，这也太能耐了！

    “明日还送一日，我们轮流去拿。”王嫂子说道，“等到开张了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的价格可以买，那就买两块！”

    王嫂子的话让王老汉点点头。

    不过看着手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“这肥皂很好，可是这味道有点大，若是没有味道就更好了！”

    *****

    这个王嫂子嘀咕