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要做这种广撒网的活动？买多少送多少不是更有客户针对性？” 平湛从屏幕后抬起头，恨铁不成钢的看了林峦一眼，这一眼就把林峦的自尊心给看没了：“我问你，什么叫奢侈品？怎么确定一种产品的价值？” 林峦想了又想：“贵？” 平湛：“不对，不是产品本身贵，而是大家觉得他贵。这里边主要是大众心理，比如通币这东西，其实不过是一段加密数据流，为什么大家接受它作为交换条件？——因为大家都认为它有价值。一样售价100的产品，也许成本是10，也许是99。最有可能成为奢侈品的是哪个？是成本10的那个，人们相信自己多付出的那部分钱是产品的附加价值。他们购买的是其他人的羡慕和自己虚荣心的满足。” 林峦，你说的是啥？为啥我听不懂，这跟你做的活动有什么关系？ 平湛自以为是的嘴脸立刻露出来：“你真的很傻啊。要是大家都不知道这个东西好，这个东西值钱，就算东西再好再值钱，买到的人去哪里炫耀呢？” 林峦恍然：“所以你面向所有人做活动再上架却不优惠，就是让那些吃过的人知道这是很好吃的东西，念念不忘，却又不舍得买。口碑上来之后，它就渐渐成为一种奢侈品。这样买的起的人就会觉得买我们的菜吃是一种‘有钱人’的象征，满足他们的虚荣心。” 平湛点头：“没错，而且这样一来，在论坛中拥有高级资格的人，相应被证明在买菜上花费了更多的钱，无形中身价就高起来了。也许过一段时间，会有人拿‘我在北方农场是多少级的VIP’炫富。” 林峦想了想那种场景，大家在论坛炫富： A说，我有XX最新款飞行器！ B说，切，我有X区XX平米的房子！ 这时候C高冷出现，直接放出“北方农场”XXX级VIP会员资格截图。 底下膜拜一片：“看看看看，这才是有钱人，一看等级就是吃北方农场长大的，哪像那些暴发户！”“就是就是，买飞行器买房子，中个彩票就买了呗。北方农场的高级VIP，不吃个几十年能有这等级？人家一直就有钱！” …… 一身鸡皮疙瘩，这种场面好诡异…… * 转眼一个月过去，销售量稳步提升，这天汤普森给两人看当月报表，销售额达到6000万，净利润竟然达到了1020万。虽然不算高，但作为开业第一个月，这样的成绩已经很不错了。为了庆祝，平湛亲自下厨做了一桌子菜，邀请汤普森，三个人一起吃了顿庆祝晚餐。 平湛在外人面前一向声称从不喝酒，林峦和汤普森喝了一点点，食物很不错，厨子平湛得到了一致赞扬。 汤普森眼睛里比平时多了一些光彩，温文含笑说：“我们的生意越来越好了，这几天尤其好，几乎是以每天5%的速度上升。这样下去，我们的供货量就很难满足市场需求。” 平湛不以为意：“完全在预料中！在我心里这种状况在一开始就应该出现。” 林峦低下头偷偷笑了笑，着家伙果然自负的厉害。汤普森笑而不语，显然对平湛这个样子已经习以为常了。 平湛完全无视其他两个人不以为然的表情：“毕竟我们的菜这么有营养这么好吃，他们现在才发现，切，真迟钝。我跟你说，供不应求的现象马上就会出现，到时候我就出条规则，不够卖的话只能会员购买，VIP等级越高越享有优先权。提高咱们VIP的含金量，提高品牌逼格，就是这样！” 林峦看着平湛神采飞扬的样子，心砰砰砰剧烈跳动，这个人真自信真潇洒真大气，看着就，让人脸红…… 汤普森低下头切着盘子里的rou，直到把一整块儿迷迭香羊肩排全都切成一小块一小块，老板还没吹完牛，老板他老婆还一脸花痴的看着老板，啊，那种痴迷的目光……真心替他觉得累…… 实在忍不住，汤普森正经脸打断平湛：“有几个高级餐厅有意和我们签订长期购货合同，你们的意思是……” 平湛做出一个果断的手势：“再等等，我们现在自己卖都不够，哪有多余的菜卖给他们。” 林峦，痴迷脸，点头。 汤普森，我可能也要考虑谈恋爱了，谁比较好呢？“可是……现在我们刚，嗯，被大家接受。用不了多久，就会被其他蔬菜基地注意到。这些国有系统的特别喜欢联手把新兴企业搞垮，你还记得‘源泉事件’吗？” 平湛不说话，一看就不知道，林峦比较直接：“什么事件？” 汤普森耐心解释：“‘源泉事件’，几年前有个叫‘源泉’的私人蔬菜基地，蔬菜品质不错，也算是异军突起。那些挂靠在国有系统的蔬菜基地联合起来统一降价，以成本价二分之一的售价卖了三个月，直到把源泉公司挤垮才回归正常价格。” 平湛还是没有说话。 林峦想了一会儿，终于明白这件事的严重性：“新开业的企业根本没有那么庞大的资金垫付，同样的产品售价低于成本，客户都跑到别家去了。他们要是不降价，就卖不出去，要是降价，卖多少亏多少，都是往里面扔钱。这种事最终比的就是谁家底厚实，谁能撑到最后。” 平湛显然冷静下来：“对，如果他们也这样对付我们，我们的下场会和那家源泉一样。” 林峦恼怒：“这是不正当竞争！他们搞垄断！政府应该制止他们。” 其他两个人立刻露出鄙夷的神情，这次连搭理他都懒得搭理了。 汤普森问平湛：“我们是不是和那些餐厅接洽下，适当保留一旦长期订单？” 平湛沉吟片刻：“等我想想再说，要挑那些逼格高的，不能啥餐厅都卖。” 林峦还是有些惊惶：“要是他们这么对付我们怎么办？” 汤普森提醒平湛：“林先生的担心很有可能发生，毕竟那些国有蔬菜基地的最上层是那边的人。” 平湛张大眼：“你确定？” 汤普森点头：“我以为你知道。” 林峦这些天常常费力解读“这边”“那边”，这些代词常常在不同时段拥有完全不同的意义。这个要理解起来比较简单“那边”，蓝鸟里不为丁楼所用的那个势力。 啊，想想也是，民生这块大蛋糕，一块一块都分好的，你要挤进来在谁那块上咬一口，他能不跳起来咬人吗？可是再想想，凭什么这块蛋糕一定就是谁的呢？归根到底，凭什么你们就觉得你们有权利把这块蛋糕给分了？谁给你