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    瓶子装了，分发给了服装厂里的女工们。

    女工们高兴得不行，不要钱的东西，谁不爱啊。市面上的雪花膏还得一块多一盒，老板送的这个叫“玉颜霜”的东西，看着可比雪花膏上档次多了。光看这小瓶子就知道不便宜。

    这装面霜的小瓶子，是锦绣特地订制的，白色透明的小玻璃方瓶，瓶身上印有“锦绣玉颜霜”三个金色的金体字。配上浅粉色的塑料瓶盖，瓶盖上有一朵金色的玉兰花，玉兰花的下面照样是“锦绣玉颜霜”几个字。瓶盖的边缘还镶有一条金边，一瓶的容量为八十克。

    这样的包装在锦绣的眼里还是相当的粗陋，可以时下，却是非常高档的了。

    等女工们回去用了几天“玉颜霜”之后，各个都赞不绝口。

    “老板给的那个擦脸油可真好使，这才用了几天，我脸上开的皴全好了，而且用着一点也不痒，也不刺，比雪花膏好用多了。”

    “对，我摸着我的脸比夏天那会儿还滋润，就跟刚洗了脸一样，有点湿湿的，但是一点也不觉得油，特别舒服。”

    “我觉得我好像白了点。”

    “诶，就是，我也觉得我好像白了点，开始我还觉得自己看错了，结果昨天我回家的时候，我妈都说我白了。”

    “以后我就只用老板做的这个玉颜霜了，那些雪花膏啊什么的，我是再也不愿意用了。这个味道比雪花膏好闻多了，淡淡的，一点也不刺鼻。”

    “就是不知道这个玉颜霜贵不贵，看着就不便宜啊。”

    “贵咋了？咱们现在工资在整个省都是头等了，难不成还怕买不起这一瓶擦脸油吗？”

    “对，这么好的效果，就是贵点，我也是愿意买的。”

    “我觉得咱们老板做生意那么厚道，咱们做的那些衣服那么好，也没比别的衣服贵多少。所以我想着这玉颜霜肯定也不会太贵，起码是咱们这些老百姓都能消费得起的。”

    确实，玉颜霜并不太贵，只是也不算便宜，五块钱一瓶，比一块钱一盒的普通同样重量的雪花膏贵了五倍。

    当然，这个价格是锦绣用了进口原料之后的价格。毕竟成本高，一瓶下来，加上包装和人工，再加上机器耗损什么的，成本就去了将近两块钱。这样算下来，卖五块钱，并不贵。

    但是这个价格，可能一时会让人难以接受。

    毕竟前面有其他老牌子的价格摆在那里，各种品牌的雪花膏，最高才卖到一块多。而那种包装更简陋一些的雪花精，甚至两三角钱就能买到。

    锦绣便想了个办法，准备在正式开售前，先上一批试用装。这个方法，是跟王婷婷学来的。她说在他们那儿，每个卖化妆品的专柜，都会有试用装，有小样。每个顾客在购买了产品之后，就会送上一些当季主打产品的小样。顾客们用完以后，觉得效果不错，下一次肯定会买。

    这是一个种用最小的成本，做最实用的广告的方法。

    第817章

    于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒，就跟百羚的那种小铁盒款式一样，比那个小了一半的盒子。

    盒子通体白色，只在盒盖上印了那朵金色的玉兰花和商标以外，再没有其他的装饰，看上去特别的雅致。

    因为是用来装面霜的，所以这些铁盒的质量要求很高，好在锦绣要的数量很大，所以价格虽然有点高，但总体来说并不贵。毕竟这可是用来做广告的，要是盒子出了问题，到时候起不到广告作用不说，还会砸了自己的招牌的。

    盒子加面霜，成本不到三角钱。虽然看着便宜，可这都是免费送的，加上数量多，所以下来也不少值钱了。

    锦绣准备等这批试用装投放出去以后，再把梁潇拉过去拍一支广告，在Ｓ省电视台播一段时间。至于其他省，到时候如果条件允许的话，就播电视广告，如果不允许的话，就做报纸广告，总之宣传一定要做。不打开知名度，怎么能吸引顾客呢？

    老百姓的消费观念还是很简单的，能上广告的东西，那就是好东西。电视上都播了，报纸都登了，那还能有差？

    不得不说，锦绣把老百姓的心思摸得还是挺透的。

    当然，质量是最关键的，毕竟老百姓不是傻子，东西不好，买了一回就不会买第二回 了。广告只是一个打开知名度的手段，而质量才是留住顾客最根本的东西。

    等国外订购的原料一到，玉颜霜就正式开始生产了。

    从第一道配料的工序，到最后一灌装打包，锦绣都亲自参与了。

    杨栎和许灵也自然都下了车间。这批玉颜霜是锦绣自己拿的配方出来，两人并没有派上什么用场，就跟打酱油似的。

    杨栎平时还得回学校上课，下了课就跑这边来上班。

    许灵就整天守在研发室里折腾。

    两人都是头一回接触护肤品这个行业，虽然学的跟这个有关，但是隔行如隔山。好在两人并不算隔了行，所以摸索起来并不算太过困难。

    锦绣也不管她们，任由两人折腾。虽然她手里捏着许多高于这个时代的配方，但是她也不能全部依赖这些东西。想做自己的品牌，自然要有自己研发出来的东西才行。她有了这么多的优质配方，加以改进，想要做出更好的东西，并不是难事。

    闲暇这余，锦绣也跟着两人一起折腾。她虽然学的不是化工专业，但是毕竟恶补过那么久，再有两个半专业人土在一旁指导，倒也觉得十分有意思。

    期间还时不时地按照那些配方，装做不经意地给两人提出一些非常有用的意见，把两人唬得一愣一愣的。看着两人崇拜的眼神，锦绣心虚得不行。

    产品太过单一也不行，三人在研发室里折腾出了护手霜，和洗脸的手工皂。

    护手霜很便宜，一块钱一大支，手工皂也不贵，五角钱一块。护手霜跟玉颜霜的配方完全不一样，擦在手上的效果也是十分的明显，用过这后，天再冷再干，手也是光滑水嫩的。

    杨栎一度担心，这护手霜一上市，估计会盖了玉颜霜的风头。毕竟能擦手的东西，自然也能擦手。

    锦绣笑着说到：“不用担心，产品怎么卖，还不是靠售货员那张嘴。再说了，我有信心让那些用过玉颜霜的人，不会再舍得拿护手霜擦脸了。”

    毕竟护手霜效果再好，也比不上玉颜霜的效果啊。能花一块钱买护手霜的人，还会舍不得花钱买玉颜霜？她的这个品牌，从来都不打算做低端货。她所认定的消费人群，也是能买得起她店里衣服的人。所以杨栎的这个担心，她并不太在意。

    手工皂做得特别的漂亮，心形，上面带着立体的玫瑰花形状，一共有三种颜色，白、粉、紫。摆在一起特别好看。里面加了牛奶和蜂蜜，味道清新淡雅