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    新花色。

    赵氏都能想到复制他们的花色去换钱，城里jian滑的人更多，而且他们还领着几十个工人复制，动静不小。

    世上没有不透风的墙，不少人从出售挑花刺绣的铺子里买了各种花色，拿回去就复制十几二十套的。

    这山河县，恨不得满大街都是挑花刺绣了。

    所以他们要一直点出新花色，才能维持此前的收入，单靠李林一个人，有些力不从心。

    自挑花刺绣生意做起来，冬青就料到了这一天，所以心里不慌，只是让李言卿的人手一直往外边的县城推销。

    这个县城沦陷了，那就换个新的县城，无论如何都有钱赚，直到黎国所有的县城都被挑花刺绣覆盖，她们也赚了足够的钱，就转行做别的生意。

    而黎国有近千个县城，挑花刺绣的生意，至少是还能做两年的。

    只是路途远了的话运输费用会增加，划不来亲自去推销。

    而且，旁人看到了商机，就会把依葫芦画瓢，招揽会作画之人，再招揽普通工人参与复制。

    山河县在最开始几个月让冬青赚了几千两后，销量开始下滑，每月净利润从七八百两降到三百两左右。

    冬青就把这些余下的挑花刺绣，全部供货给别的县城。

    有了足够的供货，两个月后，最开始推销的那两个县城也开始出现下滑迹象。

    而且薄云县的商铺直言不再需要从山河县供货，因为他们自己已经有能力点制挑花刺绣了。

    不过冬青让人打听了一下，他们也只能自给自足，在薄云县内销售。

    他们那边没有瑾瑜加持，也没有冬青运作，画手分成较高，运往外县照样需要费用，价格不会比山河县运去外县的便宜。

    既然都是一个价格，可能还会高，花色又不如山河县提供的新颖，那些商铺为何要弃山河县的货源而顾薄云县？

    所以，若薄云县要外销，只能更往外，延伸到冬青嫌路远而没去推销的县城。

    薄云县开了这个先例，不少商铺也蠢蠢欲动，但缺少契机与手腕，一时半会儿弄不起来。

    目前只有薄云县一城自己开始制作，别的都还从冬青这边进货。

    反倒是山河县，虽然有那么两波人跟风复制，但没人起心思跟冬青一样，找画手，拉几十个人大规模制作。

    山河县内挑花刺绣已经没有长远的市场可言，而临近的县城供货也被冬青抢占了先机。

    他们再兴师动众可能连本都回不来，还不如偷偷摸摸复制冬青她们点制出来的花色，不要太多成本，划算！

    冬青叫了一家人蹲在院里，商量分出人手做点别的稍微大一点的生意，把鸡蛋放在一个篮子里不是她的作风。

    “爹娘看了半年多的点心摊子，也是时候发挥作用了。”

    李老汉和王氏摸不着头脑，“发挥什么作用？我们老两口每个月就十多两收入，跟你们动不动几百两的生意比不得，能有什么作用？”

    人心都是贪婪的，由俭入奢易，由奢入俭难。

    最初，全家一个月十几两收入都笑开了花，后来冬青把挑花刺绣的生意做大了，每人每个月至少分到几百两，心也就跟着大了。

    若是现在冬青说挑花刺绣生意下滑做不下去了，又回到以前一个月几十两的境地，只怕谁心里都不会好受。

    冬青也不会容许这种事。

    “是这样，我们合伙开一家点心铺，就在你们摆摊旁边的屋子，现在十二月初，你们在那里整整摆了七个月的摊儿，一定经营了不少老顾客。”

    “从明儿个起，有人来买点心，你们就告诉他们，我们要进后面的屋子里卖，让他们改天直接去铺子里买，刚开张就有了基础。”先前没有荒废点心生意的意图，就在此处。

    翠枝和大狗听得云里雾里，翠枝问道：“爹娘摆摊那里，后面哪儿有屋子给我们开铺子？”

    冬青唇角一勾，道：“就是那间茶铺，爹娘你们都不注意看的吗？今天傍晚我从那里过，老板说在小地方开茶铺开不下去，他那屋子要卖出去，刚好我带着收回来的货钱，就付了一百两定金。”

    “啥？”大狗有些不敢相信，为啥总感觉什么事都能让冬青碰上？

    瑾瑜对此倒不意外，冬青能总是抓住机会，是因为冬青生了一颗七窍玲珑心，胆大心细，当机立断，从来不拖泥带水。

    翠枝心思也不差，既然决定要做，就立马着手去做，“那……那铺子要多少钱才能盘下来？”

    “那个地段好，东家说出租的话一月三十两纹银，若是买下一次付清的话，要六百五十两。”

    翠枝皱眉，“好像有些贵了，那铺子也不算特别大，租又挺划不来的。”

    瑾瑜点头，确实是有些贵了，他们一个月才挣一千出头的银子，买这座偏僻小院只花了八十两。

    不过瑾瑜了解冬青，道：“你既然交了一百两定钱，肯定已经商量好价钱的。”

    冬青一副jian诈的小模样，“对，我跟东家还价了，最终以五百八十两的价格成交，还连上铺子里的那些柜台。”

    “那些柜台我看过了，是松木的，质量还行，至少能用个三五年。”

    第68章 启程

    听完冬青的话，李老汉搓着手，来回踱步，“那我们什么时候开张？我跟你娘这半年多也存了好几十两银子，可以给你们凑上。”

    冬青想了想，“这件事自然是越快越好，等过了年，瑾瑜就要去晋安参加春闱，趁着现在还有一月时间，我们搭手让生意走上正轨，瑾瑜与我无了后顾之忧，才能放心去晋安，瑾瑜也好安心做题。”

    翠枝眉眼一弯，点头附议，对李老汉夫妇笑道：“那些钱是你们老两口辛苦存的，留着想买什么买什么。我手头不紧，冬青夫妻俩要用钱的地方多，挑花刺绣这生意也是他们照顾我们，他俩要顾及挑花刺绣还要上晋安赶考，这次不管钱和力，我与大狗出大头，爹娘帮忙，利润对半分成如何？”

    冬青对此没有异议，她们是一家人，她与瑾瑜顾挑花刺绣的生意，翠枝大狗和李老汉夫妻顾点心生意，钱大伙儿分。

    况且，日后瑾瑜授了官还不知道要去何处，她肯定要跟着一同前去，这点心铺子相当于整个儿的留给了大房。

    现在让翠枝出大头，日后翠枝和大狗收下整个铺子也没什么心理负累。

    旁人是夫唱妇随，而有关生意上的事，瑾瑜一切都以冬青的决定为准，只要冬青说好，那就是好的。

    李老汉与王氏也觉得可行，他们老了，只要看两个儿子过得好，两房儿媳不生龃龉，一家子和和美美就什么都好。

    商定之后，翠枝取了四百两银子给冬青，让她拿去把房契换回来。

    冬青已经用自己的钱