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轻，缺乏行商经验，一些关窍和重点，她并不了解，因此，她做事带着诚意，诚意中还藏着不损害双方、并保全自己的算计，说到底，这姑娘很是贪心。 余殿邦假意拒绝合作，她没有经验应对便信以为真，于是广撒糙纸，吸引其他商家，给自己寻找后路。至于孟希官不听自己劝阻执意快速赶来斡谈，想来以沈弄璋的机敏，已在她算计之中。 她早知余家与启河帮的关系，现在更料到余家强行要翰章商队租船，是为了暗吃运费，却始终避之不谈，这是她的精明之处。 然而，她尚不成熟的稚嫩之处还有一点，便是隐藏这黄纸。以这黄纸的成色及质量来看，她开的价格很公道，倘若不耍这小心思，一并交给三宝舍，他会直接接受这个价格，现在嘛，呵呵。 孟希官的精明虽然不比孟胜，但他到底有经验，也怀疑沈弄璋是故意设计这侍卫出现，便干脆地开口，给沈弄璋摆个台阶：“既无定金，沈当家不如直接将这些黄纸卖与三宝舍，也免去继续舟车劳顿的繁琐，至于价格……” “无需再辗转装运，价格必然也会降低一些。”孟胜吸取教训，这一回及时地打断了孟希官的话，阻止他的武断。甚至来不及询问沈弄璋有多少卷黄纸，到底要压低多少价格才合适。 “已经答应过人家，不能食言。”沈弄璋笑道，很是坚持，同时检查了一下手中的黄纸，转头用启语对还站在门口的侍卫说道：“只是外面一张被老鼠咬了，换了它再重新包起来就好，最后不够数量的那一卷另外放到显眼处。” 侍卫领命，转身出门。 沈弄璋又补了一句：“跟店家讨些老鼠药，这两日多留意，不要再多损失黄纸，待我们启程便好了。” 说罢，才又转回身，笑意盈盈地看向孟希官，温声问道：“贤门城这边的事情到明天就处理完毕，不知道孟先生何时能引荐可靠的牙人？” 孟胜见识过沈弄璋的耐性，知道孟希官绝不是她的对手，于是接过话头，说道：“沈当家的可知道穆国去年爆发了兵乱，叛乱至今仍未平息，鄙人担心向北的水路不通。” 沈弄璋故作吃惊，瞪大了眼睛，讶然道：“何时的事？” “大概六七月吧。”孟胜故意说道。 沈弄璋低头沉思，蹙眉道，“穆国那两个商人好像就是七月到的我们启部。” 方是时率领宏穆关叛乱是在八月初，孟希官知道孟胜在诈沈弄璋，实则沈弄璋所说的这个时间毫无问题。 “穆国真正的商贾只会与我们聿国做交易，绝不会形单影只、甚至身无分文便出门做买卖。便是沈当家的，这一趟出来，不是也换了铜钱缴纳关税、市租么？” 孟胜见沈弄璋不上当，倒也有些迟疑起来。但他仍想继续确认沈弄璋所说之言是托辞还是事实，便淡淡笑着说道。虽然语气平和，然而浅笑的嘴角却含着冷意，眼神灼灼，锐利得如刀似剑，大有审视之意。 沈弄璋早有应对，并没有显出一丝的不自然，反而坚持道：“但他们没有理由骗我。而且我们启部不使用铜钱，还是到了启河上才知道要用铜钱，所以去青禾县卖了些盐茶，备下铜钱。” 话说到这里，沈弄璋没有露出半点破绽，疑心如孟胜，也渐渐觉得沈弄璋并非故意要吊着黄纸的价格，而是黄纸确实要送到穆国。 孟希官已不耐烦，不是对沈弄璋，而是对孟胜。即便他知道孟胜压价的动机是为了孟家好，赚取更多的利润，但他不喜欢这种凡事都要占尽便宜的生意手段。 趁着孟胜分神判断沈弄璋所言真假之际，孟希官开口道：“沈当家的，无论当时那两人是否骗了你，在下都不建议贵商队这个时候去穆国。毕竟叛乱尚未平息，此时去穆国，非常不安全。” “若沈当家的不相信我二人所言，自可以派人出贤门城，去别的村县打听，穆国国内动乱，百姓人人自危，哪里还有精力考虑交易之事。” 孟希官言辞恳切，沈弄璋竟生出了一点感动。 孟胜预料到孟希官即将说什么，想来他们三宝舍这位当家的倔脾气又上来了，便再一次抢先说道：“若沈当家的相信我们，便免了水路奔波，将黄纸卖与我们，三宝舍愿以一卷一千五百文买下所有黄纸。” 沈弄璋苦笑着摇头道：“孟管家可真是压价好手，我们还是去穆国走一遭吧。” “不知贵商队有多少黄纸？”孟希官问道。 “不多，除去被河水浸泡的、老鼠咬掉的，只有不到二百卷。” “一千八百文一卷，今次和今后的黄纸都按此价格。减去的四十贯钱作为聿国到穆国的舟车租金、人吃马喂的开销，只少不多，沈当家的意下如何。”孟希官干脆地说道。 黄纸就这样被定了下来。 送走孟希官和孟胜，一向不苟言笑的满春在隔壁屋子里与耿介抱成一团，笑得极其开心。 对于糙纸与黄纸，满春担心的便是最终的价格。现在，沈弄璋以远超施辰给的定价将糙纸和黄纸卖出，今后对于启部竹纸交易量的扩大和利润都有了最稳定的保障！ 其实自绣锦交易确定后，耿介便已经算好这一趟交易的总价高达六万多贯。 在穆国，一贯钱几乎能抵得上三口之家一年的开销，六万多贯，这是何等的巨大收入！ 翰章商队因此获得的毛利润都有一万多贯，除去关税、市税、市租、房租、车马、启河通路费，还有沈弄璋早前就答应过——翰章商队起手是无本买卖，会多付一成的利润给施辰，商队净利润也有七千多贯。 满春全程跟在沈弄璋身边，更是看着耿介写写算算，体会着沈弄璋这一趟的诸多困难波折，甚至所有杂项开支都由翰章商队支付，启部只出了货物，转手便收入五万多贯，心中不免暗暗咋舌。 同时也更敬佩沈弄璋公私分明，说到做到！ 自门口听到沈弄璋回来的脚步声，耿介一步窜出房间，将她拉进屋里，拉着沈弄璋的手臂，压低声音兴奋地叫道：“璋儿姐，你太厉害了！” 作者有话要说： 聿