第98节

    一天应付下来，我靠着我的热情和努力盛情款待了所有的媒体朋友。但是我对曲歌，除了该有的对话之外没有和他有再多的交流。

    大巴车到达公司的时候天已经黑了，我们虽然疲惫但是脸上都挂着满满的笑意目送着所有的媒体朋友陆续远去。之后，魏雪晴直接回了家，我想去办公室里静一静，理一理思绪，想想接下来的事情。我暂时还不想回家。

    曲歌跟着我一起上了楼，我没有回头看他，但是我知道他在我身后。我们一前一后走进了市场部的办公室里。

    他突然把门狠狠一关，然后，紧紧从背后抱住了我，把头深深地埋在我的脖颈中。

    “胜男，累吗？”他柔柔地在我耳边问。

    我有些木然地摇了摇头。心却因为他这一声询问和这一个紧紧的拥抱，差点儿眼泪落下来。

    他放开了我，做点椅子上，有些颓然地望着我。我，亦望着他。

    “生了好几天的气了，我都知道。”他说。

    “没有，我不敢。”我淡淡地说。

    “胜男，说说你心里的想法。”他直直地盯着我。

    我摇了摇头。我说：“今天都挺累的，你早点回去睡吧。”

    他伸手拉住我的手，一下把我拉到了怀里，让我坐在他的大腿上。他说：“胜男，你是不是觉得我不够关心你？觉得我没有给你应该给的疼爱和呵护？觉得陪你的时候太少？还是怎么？”

    “没有，都没有。”我心里有些黯然，原来他往这个方向去想问题，他不知道我真正介意的是什么。

    “那是为什么？我想了好几天了，我想不明白你是因为什么对我冷淡。”他说。

    “我没有冷淡。我只是在学着做一个大气的女人，你所要求的那种女人。”我直视着他，缓缓地说。

    他的眼神里有些痛苦。他说：“我的这句话，是不是伤了你？”

    我摇了摇头。

    “胜男，咱俩好好聊聊。是哪一点我不对，你说说看。”他茫然地望着我。

    “难道你不认为，你冒大雨送孙默默去机场的行为，是不对的吗？”我看着他，终于一个字一个字地蹦了出来。

    “我只是把她当成一个客户，在没有完成一项合同之前，我得让客户最大化满意。”他愣了一下，随即说道。

    “可她同样是你前女友，而且，是你深爱多年的前女友。”我的语气有些激动起来。

    “可我现在爱的人是你刘胜男，她已经是过去式了。胜男，何必因为过去的人和事来影响我们现在的感情？”他的语气也重了一些。

    “你认为我无理取闹是么？你不知道她对你的感情和态度么？你不知道她如今离婚了吗？曲歌，难道你觉得一切都是我捕风捉影？我不够大气吗？”我一下从他腿上站了起来，隐忍了好几天的情绪突然找到了爆发点一样井喷出来，我的语气把我自己都吓到了。

    他愣愣地看着我，然后，他说：“胜男，你听好了。从我答应和你确定关系开始，我的心里就容不下任何一个女人。我不管孙默默对我是怎么样的感情，总之我现在对她完全没有感觉。我现在想的，就是好好把我们公司运营起来，好好守护你我的这段感情，等到条件成熟我能给你幸福的时候，我们就在一起。我的想法就这么简单。所以，胜男，我压根没想到你那么在意我去送孙默默。”

    “难道我不应该在意吗？那么大的雨，那么大的雷电，你不顾一切地出去。难道我不应该在意吗？”我委屈地眼泪都掉了下来。

    “那天假如是高总求助于我，我也同样会那么做。我没为别的，我就为了这一笔生意。你我都知道，这一笔单子谈成对我们的重要性。胜男，你知道我现在外债多少吗？你知道公司现在面临什么问题吗？我绝不能允许公司在我手里就这样倒闭了！决不允许！”他大声地说道，言之凿凿，振振有词。

    我，竟无言以对。

    是我以小人之心度君子之腹么？是我错了？我太敏感了太计较了吗？我颓然地坐在椅子上。是啊，公司面临的难题这么多，我却计较这些细枝末节的事儿，是我错了吗？

    他见我这样，又不忍心地走了过来把我抱住，然后轻轻地说：“胜男，我知道这一段时间你委屈了。熬一熬，挺一挺。放心，我不会负你。”

    我抬起头望着他，他低头俯下身来吻去了我眼角的泪水，他说：“别难过，我们好不容易走到一起。我很珍惜的，我比谁都珍惜。”

    我重重地点了点头，感觉心又活了过来，之前的那些计较和疑云此刻都显得轻飘飘了起来。我还是相信，我选的男人不会错。他敢掷地有声地说出这些话来，我信他。

    他开始哄我笑，几句话出口，我顿时就笑了起来。这一笑，哪里还有心思伤悲，他把我抱在了腿上，柔柔地对我说：“好了，不难过了，还有什么没做的，赶紧做完，我带你去吃火锅去。”

    “好。”

    我就这样窝在他的怀里把剩下的工作处理完，他的手不规矩地在我的身上游走着，时不时两人发出痴痴的笑声。幸福，又回归了。

    还计较什么呢！他现在这么难，我必须全力以赴去支持他。

    隔天，他打来内线电话让我去他的办公室。

    “胜男，你准备一下，半小时后我们出发。”他淡然吩咐道。

    “去哪儿？”我问。

    “去见高总和孙默默，这一次，我带你一起去。”他笑着对我说。

    “啊？好。”

    这心情啊，顿时就欢腾了起来。这男人还是很有觉悟的么，虽然不多言任何，但是却用行动在告诉我一些什么。

    见面的地方这一次是在一家高级茶馆，偌大的古色古香的包厢外是一排排苍翠的绿竹，绿竹之后是一座郁郁葱葱的小山，白色的纱帘虽着凉风徐徐地摆动，颇有讲究的陶瓷茶具一一摆放在长条的案子之上。

    我和曲歌到达之后不久，孙默默和高总也到了。

    高总是一位两鬓发白的长者，看脸上的皮肤不过五十出头的模样，但是头发却不知道为何白发丛生，精神气是很好的，整个人透着一种智者的睿智和商人的精明。

    曲歌把我引荐给了这位高总，他淡淡地和我握了握手，然后便又和孙默默、还有曲歌攀谈开来。我明白，这四个人里，我不过是一个小角色。

    孙默默见到曲歌带我来，先是愣了一下，接着笑着调侃道：“不知道胜男今天的角色，是曲总的下级呢，还是曲总的女友呢？”

    高总听她这么说，便若有所思地笑道：“是吗？难道其中还有故事？”

    曲歌笑而不语，连忙招呼着大家坐下，孙默默自然地坐到了茶案的中心，笑着说：“今天就让我来为大家泡茶吧。”

    “默默可是茶道高手，今天你们有福了。”高总笑道，言语里皆是欣赏。

    孙默默眉眼里闪过一抹自信的笑意，紧接着拿着茶具开始优雅地示范起来，纤细的手指不断在空中灵动地游来荡去，一气呵成地给每个人都倒上了一小杯新沏的茶水。

    高总率先鼓起了掌，我们也配合地拍起手来。我偷偷地瞄了一眼曲歌的表情，发觉他的眼神里并没有多大的欣赏。我心里微微放心了些。

    ☆、第十一章 过招

    孙默默谦虚地说：“其实根本上不了什么台面，谢谢大家这么捧场。”

    高总笑着说：“默默总是这么谦虚。”

    曲歌淡淡一笑，却把话题转移到了工作之上，他笑道：“孙总的确多才多艺。高总，今天我和胜男把我们商讨出来的合同补充条款给带来了，最近我们厂方又出台了一项新的购车政策……”

    话题顿时又切换到了工作之上，高总把我们带来的文件接过去细细看了起来，孙默默悻悻地看了曲歌一眼。曲歌却扭头，给了我一个温暖的眼神。

    孙默默黯然一笑，等到高总看完了文件，几个人又就着工作讨论了起来。这样的场合我是没有身份和资格多说什么的，但是孙默默的确在不计前嫌地帮助曲歌说话。

    高总自然也听得出来，但是他却始终不作正面地回应，到最后，淡淡一笑道：“看来你们的大学情谊还是很深厚啊，默默为了你我的合作，可是殚精竭虑啊。”

    孙默默娇羞一笑：“高总就知道拿我说笑。从我的角度出发当然希望你们能够达成合作了，高总您是我最好的知己，曲歌又是我大学最好的……同学。大家既然都已经谈到这一步了，曲歌这边该做的让步都做了。就凭我在汽车行业这么多年的经验，我知道他真的拿出了足够的诚意来谈这一次的合同。所以，高总我希望您为了以后售后方面考虑，还是选择和支持一下曲歌吧！”

    “高总，怎么说呢。我们这一次和您合作，可以说给您的价格是从未有过的价格，而且还附送了这么多的精品和售后服务方面的便利。您在生意场上这么多年，我想有没有诚意您自己是能够感觉到的。我不是一个爱说大话的人，但是我能为朋友或者客户去做的，我都会竭尽我所能。”曲歌十分动情地说道。

    高总沉吟了半晌，然后缓缓地说：“这个嘛，是自然的。不过……我的个人意见不能代表公司的整体意见，这样吧，我们再讨论讨论。”

    孙默默连忙大声说：“哎呀高总，您真是会说笑，谁不知道您公司就是您自己白手起家一手建起来的公司，您的话不好使谁的话好使！高总，我同学都拿出这么大的诚意了，咱们这边也着急着给高层配车。您就当支持一下本土企业，先答应了下来，具体还有啥不满意的地方咱再调整。只要不是太为难的条件，大家都是可以协商的么！”

    高总微微笑着，静静地听着，却始终不愿意做任何表态。越是大人物，心思越是深沉。果然谈判是一种艺术，我坐在旁边，亦不断深思。

    曲歌见状，又说：“高总，您有哪里觉得不甚满意，不妨说出来，我这边再改善改善，您看？”

    高总微微摇了摇头，笑道：“这个条件已经很优越了，只不过我说了嘛，我个人的意见不能代表大家的意见，我们还是得再协商。”

    我的思绪在脑海里不停地转动着，我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么。究竟是哪里不能够让他满意？

    我突然开口，大家皆是一愣。

    我笑着说：“高总，曲总。我突然有个想法，想和你们探讨一下。是这样，我觉得我们品牌无论是国际还是国内，都是受众相对比较认可的高端品牌。可以说，一般人都以拥有我们品牌车为豪。正是基于这一点，我想今天我们才会坐到这里。如果说，我们的合作不单单局限于您的这一次购买，我们还可以和你们签订更长期的协议，承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车，都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务。您二位看看这样可不可行？当然，我只是一个想法，具体如何还得靠曲总把关。”

    我说完，把话语权给了曲歌。曲歌当时十分惊讶地看了我一眼，然后对高总说：“如果高总愿意的话，我愿意和您公司再签订一份这样的合同。这本就是互惠互利的事情，关键就看您这边怎么考量。据我所知，您公司近千位员工，中高层员工占据的比例也不低。如果能够为员工的长远谋求福利，我相信您也一定会考虑。无论如何，在同等条件下，选择本土企业远比选择外地企业好得多。毕竟购车虽然是一次性买卖，但是牵涉到以后售后的多方面环节。您怎么看，高总？”

    曲歌接过了我的话茬，并且给了我一个赞许的眼神。孙默默坐在我们的对面，她目光怪异地望了我一眼，也开始帮我们说话。

    接下来，又谈了整整一个小时。

    我算是佩服高总的谈判能力了，他就这样来来回回不断迂回着，不直面不拒绝不妥协，甚至动不动绕关子把话题扯远，害得曲歌又得想办法把话题拉回来。

    谈完，他依旧还是刚开始的那一副态度。我们悻悻地和他们告别，回到车上，曲歌颓然地靠在椅背上，长长地叹了口气。

    “胜男，看来这笔生意是做不成了。”他此刻心里灰心极了。

    “我们该做的让步都做了，该拿出的诚意都拿出来了。坦白说，他再不愿意，我们也无法再做让步了。”我皱着眉头说。

    “嗯，这件事情就到此为止吧。追着对方太紧，就会被对方所控制。我们，缓一缓再说。”他说完，从椅子上弹了起来，瞬息之下恢复了他的精神气。

    “这和谈恋爱是不是一个道理？”我突然好像悟到了什么。

    “是啊，恋爱和做生意一样，都是要张弛有度。”他迎合道。

    “怪不得你总是若即若离，你很懂啊。”我笑。

    “什么？”他大概还沉静在刚才的谈判中，一时没把我的话往深里想。

    “没什么，回公司吧。”我说。

    他突然俯下身下亲了我一口。然后捏着我的脸上：“总拿话套我，我发现你现在越来越聪明了。”

    我们正笑闹着，有人在敲他那边的车窗。我们连忙扭头一看，原来是孙默默。

    曲歌连忙把车窗摇了下来问道：“怎么了？”

    “蹭个车，我今天坐高总车来的。”她笑着说，可能刚才我们的那一幕被她看到了。

    曲歌一听，连忙打开车门走了下去，亲自拉开后座的门说：“那，请上车吧，孙总。”

    孙默默诧异地望了他一眼，然后悻悻地坐上了后座。一时间，车厢里的气氛有些尴尬起来。

    曲歌上车后随即关上门发动了车子，孙默默说：“高总是一个口风很紧的人，即便他心里满意，他也不会表露出来的。你也别太灰心，再努力努力吧我们。”

    “没事，尽人事听天命。不管怎样，还是谢谢你。改天我和胜男专程请你吃顿饭，好好谢谢你的这份盛情。”曲歌的话让我多少心里有些安慰。

    “呵呵，不用这么客气。咱们……不也是多年的朋友么？”孙默默的话语显得有些苦涩。

    说完，她咳嗽了两声，然后打了个喷嚏。我连忙掏出一张纸巾，牛过头去递给了她。

    “谢谢。”她说。

    “最近天气不好，多注意些身体。”我说。

    “是啊。的确天不好。”她又说。

    气氛又一次沉默了起来。半晌，孙默默又说：“听说李敏和王浩要结婚了，你到时候去参加婚礼吗？”

    听语气，应该又是他们的大学同学。

    “收到请帖了，我到时候看，如果抽得出时间，就去一趟。”曲歌淡淡回应道。